Менеджер отдела продаж

Исследование рынка по новому проекту "Импортные запчасти и комплектующие для об-я пищевых производств". Общение с тех.специалистами и ЛПР. Подбор номенклатуры на основе заявок клиентов. Прямые продажи и продажи через тендерные площадки (Фабрикант, ГПБ, Сбербанк - АСТ и т.д.). Ведение контроля отгрузок и дебиторской задолженности. Выполнение месячных, квартальных и годового плана продаж.

Полный цикл закупки и последующей поставки клиенту специальных заточных станков (США, Италия, Тайвань), оснастки (США, Тайвань, Китай, Индия) и осевого инструмента (фрез, сверл, метчиков и т.д., пр-ва США, Италия). Активные продажи с использованием собственных наработок (базы предприятий и технология общения с клиентами). Ведение всего цикла закупок: проработка с иностранными поставщиками заказов (переписка), инвойсы; подготовка д-тов для оформления груза с участием таможенных декларантов и т.д. Поиск новых иностранных поставщиков, активные переговоры с ними, заключение договоров. Самостоятельное участие в аукционах, тендерах, начиная с регистрации на площадке, составления технической документации и заключения договоров. Фактически, выполнение обязанностей исполнительного директора компании.

Поиск потенциальных клиентов (производители, использующие в своем производстве станки с ЧПУ), контакты по телефону и личные встречи с ЛПР (по всей России). Анализ рынка, взаимодействие с поставщиками, технологами, логистами, сервисным отделом. Ведение собственной базы клиентов (оформление заказов, выписывание счетов и отгрузочных документов, контроль отгрузок и оплат). Участие от лица компании в ключевых выставках в Москве и Санкт-Петербурге.
Достижения: создание собственной клиентской базы (в том числе и поставщиков), рост объемов продаж.

Развитие нового для компании направления - дистрибьютерская деятельность - продвижение водоохлаждающего оборудования (чиллеров) турецкого производства на территории России конечным клиентам. Самостоятельное изучение продукта, его применения. Анализ рынка России, поиск потенциальных клиентов, личные встречи и контакты по телефону, подбор технического решения (индивидуально для каждого клиента). Создание большой базы потенциальных клиентов (около 1000) за короткий срок.
Также, прием и полная обработка заказов на прочее холодильное оборудование, продаваемое, а иногда и изготавливаемое компанией - холодильные агрегаты, холодильные камеры, цветочные автоматы, монтаж, сервисное обслуживание. Консультация клиентов и подбор оборудования индивидуально.

Российское представительство иностранной компании. Оптовая и розничная продажа металло- и деревообрабатывающих станков и инструмента. Должностные обязанности и достижения: 1) Поиск потенциальных клиентов, личные встречи и контакты по телефону, ведение собственной базы клиентов (оформление заказов, выписывание счетов, контроль отгрузок и дебиторской задолженности), углубленное изучение ассортимента, анализ и изучение внутрироссийского рынка промышленного оборудования. Непосредственное общение с ЛПР. 2) Работа с дилерами и торговыми партнёрами, проведение показательно-обучающих мероприятий для партнёров и дилеров, поиск новых партнёрских отношений. Участие от лица компании в ключевых выставках в Санкт-Петербурге.
Достижения: создание собственной базы клиентов, стабильное выполнение личного плана продаж, рост объёма продаж. Регулярное участие в тренингах по улучшению эффективности продаж.

Поиск потенциальных клиентов, личные встречи и контакты по телефону, ведение собственной базы клиентов (оформление заказов, выписывание счетов, контроль отгрузок и оплат), систематическое изучение ассортимента, анализ рынка, личные переговоры с поставщиками, поиск новых поставщиков. Непосредственное общение с первыми лицами на предприятиях клиента.
Достижения: формирование личной клиентской базы (с "0"), рост объемов продаж.

Поиск потенциальных клиентов, личные встречи и контакты по телефону, ведение собственной базы клиентов (оформление заказов, выписывание счетов, контроль отгрузок и оплат), систематическое изучение ассортимента, анализ рынка, личные переговоры с поставщиками, поиск новых поставщиков. Непосредственное общение с первыми лицами на предприятиях (клиента, поставщика).
Достижения: формирование личной клиентской базы (с "0"), рост объемов продаж.

Поиск потенциальных клиентов, личные встречи и контакты по телефону, ведение собственной базы клиентов (оформление заказов, выписывание счетов, контроль отгрузок и оплат), систематическое изучение ассортимента, анализ рынка.
Достижения: формирование личной клиентской базы (с "0"), овладение тактикой и стратегией переговоров, хорошее знание ассортимента офисных товаров, рост объемов продаж.