Менеджер по продажам

Описание

Волобуев Алексей Васильевич
Мужчина
Санкт-Петербург, готов к переезду, готов к командировкам
Редактировать
+7 (911) 226-12-41 -- предпочитаемый способ связи
volobueva@mail..ru
Редактировать
--------------------------------------------------------------------------------
Конец формы
Менеджер по оптовым продажам
Продажи
* Компьютерная техника
* Компьютерные программы
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 32 года 8 месяцевРедактировать
Июнь 2015 -- по настоящее время
3 года 4 месяца
ООО "Торговый Дом НеваМетСнаб"
Санкт-Петербург, nevametsnab.ru
Менеджер по оптовым продажам
- активные продажи металлопроката - наработка клиентской базы с "0",
- "холодные" звонки,
- поиск и привлечение клиентов
- ведение закупочной деятельности,
- Проведение переговоров (телефонные и личные встречи), консультирование клиентов по продукции,
- Подготовка коммерческих предложений, спецификаций; заключение договоров
- Контроль отгрузок, выставление счетов; контроль оплат, дебиторской задолженности
- ведение отчетности
Ноябрь 2014 -- май 2015
7 месяцев
ООО "Вектор-проф"
Санкт-Петербург
Менеджер по продажам
- обработка входящих заявок
- "холодные" звонки"
- работа с предоставленной клиентской базой
- расширение клиентской базы
- Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров
- сопровождение сделок
- контроль дебиторской задолженности
Июль 2013 -- ноябрь 2014
1 год 5 месяцев
ООО "Конкордметалл"
Санкт-Петербург
Специалист отдела продаж
- "холодные" звонки",
- наработка новых клиентов‚
- ценообразование‚
- мониторинг рынка металлопроката‚
- ведение переговоров‚
- заключение договоров с клиентами‚
- выставление коммерческих предложений‚
- управление проведением сделок,
- ведение клиентской базы,
Март 2011 -- апрель 2013
2 года 2 месяца
ООО Синтез-КСБ''
Санкт-Петербург
Продукты питания... Показать еще
Генеральный директор
ООО Синтез-КСБ'', - компания (Санкт-Петербург. Дистрибьютор кондитерских изделий)
.-Администрирование в рамках политики компании.
-Прогнозирование и планирование объемов продаж, контроль за выполнением плановых показателей.
-Анализ ситуации на рынке, стратегии и тактики основных конкурентов, подготовка и проведение мероприятий по активному противодействию конкурентам.
-Организация и внедрение системы контроля за дебиторской задолженностью. Разработана и внедрена система документооборота и документации, регламентирующие деятельность сотрудников компании.
- Операционное управление деятельностью компанией: финансы, бухгалтерия и управленческая отчетность, юриспруденция, ИТ, маркетинг, логистика.
-Формирование коллектива компании. Набор, обучение, развитие персонала.
-Ведение переговоров с поставщиками и клиентами и подписание торговых соглашений.
-Участие в формировании ценовой и ассортиментной политике компании.
-Разработка стратегии и планов сбыта продукции с учетом региональных особенностей.
-Управление текущей финансовой деятельностью компании
-формирование материальной и нематериальной системы мотивации сотрудников.
-Организация взаимодействия с головным офисом.
За время своей деятельности произвел реструктуризацию компании, увеличил объем продаж , сократил дебиторскую задолженность на 30 %, сократил затраты по логистике, аренде помещений.
Причина поиска работы - закрытие филиальной сети.
Июнь 2008 -- январь 2011
2 года 8 месяцев
ООО
Санкт-Петербург
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела продаж эксклюзивных команд (штат более 100 чел)
- Составление планов продаж команд отдела (месячные, квартальные, годовые) и контроль их исполнения.
-Руководство персоналом: прием, обучение, адаптация.
-Заключение договоров , работа с дебиторской задолженностью.
-Составление отчетов по деятельности команд.
- Разработка системы мотивации сотрудников, постановка задач и контроль их выполнения.
- Развитие существующей клиентской базы, подключение новых клиентов.
-Осуществление координации деятельности и оценка эффективности команд отдела и отдела в целом.
-Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики компании.
Участие в подготовке и реализации программ по продвижению продукции компании.
При моем непосредственном участии объем продаж отдела увеличен на 47%, дебиторская задолженность сокращена с 43% до 15%, сокращены затраты по доставке товара, оптимизировано количество персонала.
Январь 2007 -- июнь 2008
1 год 6 месяцев
ООО
Санкт-Петербург
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела оптовых продаж (штат 9 чел)
- планирование , организация , контроль деятельности отдела оптовых продаж (региональные, городские).
-Заключение договоров.
-Проведение мероприятий по увеличению активной клиентской базы, выполнению поставленного плана по объему продаж, росту торговой наценки.
-Анализ рынка, разработка и внедрение тактики продаж, создание команды.
-Разработал и внедрил систему мотивации персонала для стимулирования продаж.
-Составление планов продаж, контроль их выполнения.
-Участие в подготовке и реализации программ по продвижению продукции компании.
- Лично вел работу с ключевыми клиентами.
За время своей деятельности оптимизировал количество сотрудников отдела с 12 до 9, увеличил объем продаж на 26%, расширил АКБ на 34%, сократил дебиторскую
Задолженность на 17%.
Апрель 2005 -- январь 2007
1 год 10 месяцев
ООО
Санкт-Петербург
Продукты питания... Показать еще
Менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами
- Развитие продаж кондитерской продукции сетевым клиентам: Патэрсон; Любавушка; Перекресток; Нордик-Нева.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Руководство вверенными операторами и мерчендайзерами, эксклюзивными представителями отдельных проектов
- Участие в разработке и внедрении новых методов по повышению качества предоставляемых услуг в сфере B2B ООО ТД .
За время работы, расширил представленность ассортимента в сетях на 40%. Благодаря проведению маркетинговых мероприятий по продвижению увеличил объем продаж на 70%. Привел в норму дебиторскую задолженность.
Январь 2002 -- апрель 2005
3 года 4 месяца
ООО
Санкт-Петербург
Продукты питания... Показать еще
Менеджер отдела оптовых продаж
Санкт-Петербург - компания дистрибьютор кондитерских изделий Оптовые городские продажи. Ведение и расширение клиентской базы. Разработка и контроль кредитной политики клиентов.
Ведение переговоров , заключение договоров , работа по выполнению установленных планов.
Июль 2001 -- январь 2002
7 месяцев
ООО
Санкт-Петербург
Продукты питания... Показать еще
представитель компании
Эксклюзивный представитель компании ООО .
ООО Санкт-Петербург - компания дистрибьютор кондитерских изделий Увеличение объема продаж в заданном сегменте рынка. Расширение товарной матрицы. Контроль дебиторской задолженности. Поиск новых клиентов. Руководство штатом мерчендайзеров
Июнь 1999 -- июль 2001
2 года 2 месяца
ООО
Санкт-Петербург
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
(пивная компания) Ведение клиентской базы Поиск новых клиентов. Формирование заказов. Контроль дебиторской задолженности. Расширение дистрибуции
Санкт-Петербург
Июль 1995 -- июнь 1999
4 года
ООО
Мурманск
Менеджер отдела технического обслуживания
Закупка тех. оборудования на суда.
Август 1985 -- март 1995
9 лет 8 месяцев
Северный флот
флагманский штурман
Служба в ВС РФ

Доп. сведения Знание ПК (пользователь). Права категории B''. Личный автомобиль.
Обо мнеРедактировать
- Практический опыт ведение эффективных деловых переговоров на уровне ЛПР
- Практические навыки управления конфликтами
- Умение принимать самостоятельные решения и нести ответственность за них
- Внедрение эффективной системы мотивации сотрудников для обеспечения выполнения планов.
- Большой опыт управления активными продажами.
- Опыт создания эффективной команды менеджеров
- Опыт создания проектов с "0", продвижение нового продукта,
-Разработка и внедрение документооборота компании.
- Практический опыт анализа и аудита финансово-хозяйственной деятельности и реструктуризации компаний, повышения эффективности бизнес-процессов
-Высокая работоспособность.
-Умение работать в команде в режиме многозадачности.

Личные качества:

- Активная жизненная позиция;
- Аналитический склад ума;
- Целеустремленность, настойчивость;
- Организаторские способности;
- Способность к адаптации;
- Стрессоустойчивость;
- Честность и порядочность;
- Позитивное мышление
РекомендацииРедактировать
ООО "Вектор-проф"
Кибальник Александр Михайлович (Генеральный директор)
ООО "Синтез"
Захаров Михаил Иванович (Генеральный директор)
Высшее образованиеРедактировать
2014
ООО "Конкордметалл"
Тренинги, Профессиональные переговоры. Стратегия и тактика.
2012
ООО "Синтез"
Тренинги, Эффективное управление командой.
2011
ООО "Синтез"
Тренинги, Бизнес стандарты и приоритеты команды торговых представителей.
2009
Санкт-Петербургский международный институт менеджмента, Санкт-Петербург
менеджер, Master of Business Administration
2001
Санкт-Петербургская Вебстерская академия
Основы административно-хозяйственной и предпринимательской деятельности., менеджер финансово-экономических и административных подразделений.
2001
Нестле.
тренинги, Эффективное общение с клиентом.
1985
Военно-Морское Училище подводного плавания им. Ленинского
штурманский, Штурманская ВМФ.
Знание языковРедактировать
Русский -- родной
Гражданство, время в пути до работыРедактировать
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: не имеет значения